越是订单小的客户，对价格越是敏感。 对于大订单而言，市场的报价几乎一致，大家的生产成本接近。而小订单，不同工厂的的边际成本有区别，如果订单不大，边际成本所占的比例很大，不同的工厂报价差别自然也大。 而大单之所以能够一致，是因为订单达到一定额度后，会将管理成本等边际成本拉到最低状态，甚至可以忽略的程度。最后的大头是材料和生产成本，而这二个大头对工厂而言是差不多的。 我常听到客人抱怨，别人生产完才200元，你们起步价就是300元！ 这就是生产方式不同导致的成本不同。 这类似于拼车和专车的收费机制不同，来源于消费者的需求不同。 你能不能以拼车的价格，坐上专车呢？正常来讲肯定是不行。做包装盒也是如此。用拼版的价格享受到专版印刷的服务和质量行不行？自然也是不行。